今年，众多传统门店的业绩出现了极为严重的腰斩现象，分析其原因多种多样，但最为核心的问题在于它们的品项设计缺乏内在逻辑。

不管是在哪个行业，处于上升阶段时都在进行探索与创新，而当遭遇不稳定以及下行趋势后，追根溯源、明晰行业本质成为了共同的选择。

就美业而言，其经营本质最终会聚焦到品项上，这既是品牌专业性的体现，也是服务能否满足用户需求，并通过提升转化与复购，最终实现业绩增长的关键所在。

一、产品乃起跑线：产品选择即起点抉择
身为企业的管理者与品牌的操盘手，往往容易陷入这样一个误区：管理者将全部精力用于研究对手、分析行业，却对自身缺乏深入了解。不信的话，可以问问自己这三个问题：你是否真正了解自己的产品？现有的产品结构是怎样的？你最满意和最不满意的地方分别在哪里？

许多管理者尚未真正意识到产品的价值，对产品的认知较为局限。

打造优质产品，需在三个方面发力：

其一为兴趣驱动：生美与医美的转型失败率颇高，客观上是因为二者具有不同的业务逻辑，转型必须翻越认知之山，而主观上则是经营者往往是被迫转型，对新业务缺乏足够的学习兴趣，难以专注于研究新的市场与产品。但凡专注于品项的品牌，其背后都有一位对产品抱有兴趣、持续研究品项逻辑的管理者。

其二是注重细节，持续打磨：正所谓魔鬼藏在细节中，导致一件事情失败的往往是对细节重视不足。根据消费者需求选择产品本无问题，但经营者真的理解用户需求吗？若对需求的理解存在偏差，产品自然难以取得成功。

如何判断新产品能否满足市场需求？可以尝试灰度测试，通过逐步扩大试用人群，不断发现并改进产品问题，直至产品打造到团队和测试者满意后，再进行推广。

其三是提升认知，夯实经营底层能力：认知能力是经营的底层能力，打造产品同样需要提升认知能力。

在双美融合过程中，表面看是两个系统的融合，而决定成败的核心实则是管理者对品项、技术、团队、消费者的认知。产品渠道、产品设计、产品价值等均建立在认知基础之上。

二、坚持长期主义，释放产品价值
“所有的创业公司，都是基于某个秘密建立起来的”。这个“秘密”应包含社会需求与核心能力这两种要素，美业的标杆企业美丽田园便是基于这两个要素进行品项设计：结合社会需求方能受到市场追捧，具备核心能力才可让消费者受益与认同。

每个企业都有不同的成长周期，而客户群体的不同也决定了产品选择与设计的不同。

企业若要设计出好的品项，提升自身品牌价值，关键在于将“别人未发现的市场需求”与“别人不具备的核心能力”相连接，从而在初创期实现产品经营模式的成功落地。

在坚持执行的过程中，首先要坚持长期主义。从大量辅导企业的案例来看，所有成功的企业都有一个共性，即其 CEO 都是长期主义者，不以眼前利益为追求，而是通过推行计划逐步实现企业战略，而那些妄图走捷径、想投机的经营者往往都陷入了困境。

以长期主义经营美业品牌，意味着要切实做到以客户为中心，围绕这个中心点进行品项设计、服务流程设计，确保在这一艰难而正确的方向上持续耕耘，直至战胜阶段性挑战，成为基础扎实的品牌。

其次是保持对价值的仰望。盈利、赚钱是所有商业活动的原动力，但在具体实现路径上却各不相同。对于美业经营而言，品牌最终追求的是掌握能为用户提供价值的稀缺能力。

在当下，产品、流量、环境等都无法构成竞争壁垒，满足顾客需求的服务必定是多个因素融合后的能力。对于美业来说，就是品牌操盘手要提升产品、品项设计的专业技能，从而针对门店服务进行创新，实现破局。

再次是跟上技术革新的步伐。追求服务价值的体现之一便是关注最新的技术革命。

从最基础的洗面奶、面膜到专业的皮肤管理产品，从光子嫩肤到不同作用深度、不同类型的光电产品系统……美容的发展史就是技术的革新史。

如今，美业与大健康相互渗透、融合，再生医学、新的医药研究成果开始应用于美业领域，显著提升了美容、减重、塑形的效果，满足了消费者的需求。这是未来可确定的发展趋势，因此企业管理者需要跳出美业范畴，关注医药、健康等领域的技术升级与应用。

三、如何分析与探讨出磨砺业绩裂变的利器？
除了围绕产品选择、品项设计，将品项进行优化以打造销售利器，将品项结构与销售和业绩直接挂钩，以顾客思考品项的角度作为起点，从拓展、稳定、销售、提升这四个维度，引领进行品项的价格确定、疗程设计、功效梳理、营销设计等，以帮助美容院解决业绩难以增长的问题。

具体可以私信咨询我，再次感谢你的关注。